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혁신성 새로움이 소비자 구매 의향에 미치는 영향: 친숙성과 지각된 위험의 매개 효과와 속성 대 편익 소구의 조절 효과를 중심으로

저자

이주연; 주우진

학술지명

마케팅연구

출판/발행연도

2020

주제

#심리학
#해석 수준 이론

요약

본 연구는 혁신성 새로움이 친숙성과 지각된 위험을 매개하여 구매 의향에 영향을 미치는지, 그리고 속성/편익 소구 유형이 혁신제품의 구매 의향에 미치는 영향을 조사했다. 급진적 혁신제품의 경우, 편익 소구가 속성 소구보다 구매 의향을 높이는 효과가 있는 것으로 나타났다. 이는 혁신제품 포지셔닝 전략 수립에 활용될 수 있다.

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