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목표행동에 대한 사회적 지지 정도에 따른 메시지 프레이밍의 설득효과

저자
김재휘, 전진안
학술지명
한국심리학회지: 소비자·광고
출판/발행연도
2009
주제
요약

본 연구는 목표행동에 대한 사회적 지지 정도가 메시지 프레이밍의 효과에 미치는 영향을 확인하고자 하였다. 실험 결과, 다수행동 상황에서는 손실 메시지가, 소수행동 상황에서는 이득 메시지가 더 효과적인 설득 효과를 나타냈다. 이는 설득 과정에서 사회적 준거가 중요한 역할을 한다는 것을 시사한다.

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