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희소성 메시지의 조절초점 및 가격할인에 대한 조절효과 : 온라인 판촉 메시지를 중심으로
저자
한광석
학술지명
경영과 정보연구
출판/발행연도
2012
주제
요약
본 연구는 온라인 판촉 메시지 유형인 수량/시간 한정 메시지가 조절초점 및 가격할인 유무에 따라 판촉태도와 구매의도에 미치는 영향을 실증적으로 검증하였다. 연구 결과, 수량한정 메시지는 예방초점 메시지에 대한 태도와 의도가 높았으며, 가격할인과 함께 제시될 때 효과가 증폭되었다. 반면 시간한정 메시지는 가격할인의 영향을 거의 받지 않았다.
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