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인도인의 협상관행에 대한 연구

저자

신군재

학술지명

국제상학

출판/발행연도

2010

주제

#비즈니스, 경영

요약

본 연구는 한-인도 CEPA 체결 이후 증가할 무역 거래를 대비하여 인도인의 협상 관행 특성을 분석하고, 협상 시 유의할 점을 제시합니다. 협상 성공을 위해서는 사전 준비가 중요하며, 특히 상대방의 문화적 특성을 이해하고 그에 따른 행동 양식을 파악하는 것이 필수적입니다. 이를 통해 협상자는 협상 실패를 최소화하고 계약 체결이라는 목표를 달성할 수 있습니다.

학술지 영향력

[국제상학]