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통제결핍에 대한 보상소비로써 희소성 메시지 광고효과

저자

이선민

학술지명

광고학연구

출판/발행연도

2017

주제

#컴퓨터 과학

요약

본 연구는 통제감 결핍을 느끼는 소비자들이 희소성 메시지 광고에 더 긍정적으로 반응하고, 구매 결정을 빠르게 내리며, 선택에 대한 확신을 높이는 현상을 밝혀냈다. 수량 및 시간 한정 메시지를 활용한 실험 결과, 통제감 결핍 소비자들은 희소성 메시지에 노출되었을 때 제품에 대한 긍정적 평가가 높고 구매 의사가 강하게 나타났다. 이는 희소성 메시지가 통제감 위협으로 인한 보상소비 행태를 유발하며, 광고 전략 설계 및 소비 계획 수립에 활용될 수 있음을 시사한다.

학술지 영향력

[광고학연구]