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무료시용의 제한방식과 지불방식이 소비자의 제품구매에 미치는 영향

저자
허정, 김자연
학술지명
경영학연구
출판/발행연도
2017
주제
요약

본 연구는 무료 시용의 제한 방식(시간제한, 속성제한)이 지불 방식(라이선스, 기간정액)과 제품 태도 및 구매 간 영향에 미치는 조절 효과를 확인하고자 하였다. 연구 결과, 무료 시용 제한 방식은 기간정액 지불 방식의 단위와 제품 태도 및 구매 간 영향을 조절하며, 불확실성은 지불 방식과 선호도를 매개하는 효과가 있었다. 이러한 결과를 바탕으로 무료 시용과 지불 방식을 연계시키는 촉진 전략을 제안한다.

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