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보험유통채널에서 영업사원의 이직의도에 관한 연구
저자
류가연, 김동현, 차재빈
학술지명
유통과학연구
출판/발행연도
2018
주제
요약
본 연구는 보험 유통 채널에서 영업사원의 개인-환경 적합성이 조직 몰입 및 이직 의도에 미치는 구조적 관계를 조사하였다. 연구 결과, 개인-감독자 적합성은 지속적 몰입에, 개인-동료 적합성은 지속적 및 정서적 몰입에, 개인-조직 적합성은 정서적 몰입에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 지속적 몰입은 이직 의도에 유의미한 영향을 미쳤으며, 이는 영업사원의 효율적인 인적 자원 관리를 위한 시사점을 제공한다.
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