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유통과정에 있어 번들제품의 가격할인이 다이어트 소비자에게 미치는 영향: 자아조절자원의 역할
저자
김영조, 허현구
학술지명
유통경영학회지
출판/발행연도
2018
주제
요약
본 연구는 번들제품의 가격할인이 다이어트 소비자들의 구매의도에 미치는 영향을 자아조절자원의 고갈 여부에 따라 살펴보았다. 자아조절자원이 고갈된 조건에서 번들제품의 할인된 가격이 구매의도를 높이는 반면, 자아조절자원이 충분한 경우에는 가격할인 효과가 나타나지 않았다. 이는 소비자의 자기통제 실패 가능성을 고려한 기업의 마케팅 전략 수립에 시사점을 제공한다.
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