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기업의 영업 전략이 영업사원의 가치기반판매와 성과에 미치는 영향: 의료산업을 중심으로
저자
신경민, 송태호
학술지명
마케팅관리연구
출판/발행연도
2021
주제
요약
본 연구는 의료산업을 중심으로 기업의 영업 전략이 영업사원의 가치기반판매 활동과 영업성과에 미치는 영향을 분석하였다. 분석 결과, 영업 전략의 고객 세분화는 가치기반판매 활동에, 고객 우선순위 부여는 영업성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한, 영업사원의 가치기반판매 활동은 영업성과 향상에 기여하는 것을 확인하였다.
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