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가격할인 제시 프레임이 구매의도에 미치는 영향: 손실 프레임과 이득 프레임

저자

송재도

학술지명

마케팅연구

출판/발행연도

2021

주제

#컴퓨터 과학

요약

본 연구는 가격 할인 광고에서 손실 프레임(놓치면 후회)과 이득 프레임(최고의 혜택)이 소비자 구매 의도에 미치는 영향을 분석했습니다. 실험 결과, 손실 프레임은 거래 효용을 높이지 못했지만 획득 효용을 낮추고 후회 가능성을 높이는 등 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 또한 심사숙고 수준을 높이고 광고 신뢰성을 감소시키는 경향을 보였습니다.

학술지 영향력

[마케팅연구]